Штрафы для продавцов маркетплейсов с 1 октября 2026: что изменилось в КоАП

С 1 октября 2026 года в КоАП появились новые статьи, и они касаются обеих сторон: и площадок, и вас. Если коротко, то штрафы для продавцов маркетплейсов с 1 октября 2026 — это уже не только договорные списания от Wildberries и Ozon, но и настоящая административная ответственность перед государством: до 30 000 ₽ для ИП за первое нарушение и до 70 000 ₽ для юрлица. Причём речь идёт не про экзотику, а про самые обычные вещи — товар без «Честного знака», без сертификата, без госрегистрации, выставленный на продажу. В этой статье разберём, что именно поменялось, кого и за что теперь могут оштрафовать, какие штрафы получили сами маркетплейсы и как продавцу использовать новые правила себе на пользу.

Пишем как консультанты, которые каждый день видят кабинеты продавцов: без юридической воды, с примерами и с чек-листом, что проверить до конца недели.

Что вступило в силу 1 октября 2026

Закон о платформенной экономике (289-ФЗ) мы уже подробно разбирали в отдельной статье — он задаёт правила игры между площадкой и продавцом: сроки уведомлений, порядок жалоб, ограничения на блокировки. Но у закона долго не было «зубов»: непонятно было, что будет, если площадка или продавец правила нарушат. Эти «зубы» появились вместе с федеральным законом № 295-ФЗ от 4 августа 2026 года, который вносит изменения в КоАП. Основные нормы действуют с 1 октября 2026 года; по отдельным составам (например, по скидкам и проверке товаров) источники называют иные сроки или переходный период, поэтому конкретные даты для своей ситуации сверяйте с текстом закона.

Главное, что нужно запомнить, — в КоАП добавили две новые статьи:

• Статья 14.70 — ответственность за нарушение требований к публичному размещению предложений о продаже товаров. Это ответственность продавца (ИП, организации, должностных лиц).
• Статья 14.69 — ответственность оператора цифровой платформы, то есть самого маркетплейса, за нарушение прав партнёров-продавцов.

То есть закон работает в обе стороны. Раньше продавец мог «отделаться» договорной санкцией площадки, а претензии к самой площадке сводились к жалобе в поддержку. Теперь у продавца есть ещё и административный рычаг, а у государства — инструмент, чтобы наказывать «серый» ассортимент на витринах.

Статья 14.70 КоАП: за что накажут продавца

Смысл статьи простой: нельзя публично предлагать к продаже товар, который в принципе нельзя продавать в таком виде. В перечне нарушений попали:

• товары, изъятые из оборота;
• пестициды и агрохимикаты без госрегистрации;
• БАДы без государственной регистрации;
• лекарства и медицинские изделия без регистрации;
• товары без обязательной маркировки (когда маркировка для этой категории обязательна);
• товары без действующего подтверждения соответствия — сертификата или декларации.

Последние два пункта — главные для массового продавца. Маркировка и сертификаты — это то, из-за чего у нас чаще всего просят помощи на аудитах: карточку завели, а документы «догоним потом». Теперь «потом» может обойтись в деньги, которые вы не заложили в юнит-экономику.

Сколько это стоит

Штрафы по статье 14.70, по данным публикаций в профильных изданиях, такие:

Кто нарушил	Первое нарушение	Повторное нарушение
ИП	5 000 – 30 000 ₽	10 000 – 50 000 ₽
Должностное лицо	5 000 – 30 000 ₽	10 000 – 50 000 ₽
Юридическое лицо	30 000 – 70 000 ₽	70 000 – 200 000 ₽

Считайте по-честному: штраф — это не самое страшное. Он приходит поверх остальных последствий: карточку может заблокировать сама площадка, товар с непогашенной маркировкой не примут на склад, а деньги от продаж могут «зависнуть». Мы подробно описывали такие санкции в статьях про штрафы Wildberries и штрафы Ozon. Важно понимать разницу: договорный штраф площадки и административный штраф по КоАП — это два разных списания за одно и то же нарушение, они не отменяют друг друга.

Кого штрафуют: ИП или «должностное лицо»

Важное уточнение из примечания к статье: как должностные лица отвечают также самозанятые (плательщики НПД), а также иностранные граждане и лица без гражданства, которые являются партнёрами платформы. Так что «я же самозанятый, мне не грозит» — не работает.

Если у вас ИП, отвечаете вы сами. Если ООО, штраф может получить и организация, и её руководитель как должностное лицо. Для небольших команд, где директор и владелец — один человек, это означает, что удар придётся сразу с двух сторон. Поэтому «оформим потом» в юрлице стоит дороже, чем в ИП.

Статья 14.69 КоАП: что теперь грозит маркетплейсам

Вторая половина закона — штрафы для площадок. Они интересны продавцу не как «месть» маркетплейсам, а как список того, что вы теперь вправе требовать. По данным публикаций, ответственность предусмотрена, в частности, за:

• Недостаточную проверку информации в карточках — площадка обязана не допускать контрафакт и немаркированные товары. Штраф для должностных лиц — 30 000–80 000 ₽, для площадки — 50 000–100 000 ₽.
• Отсутствие технической возможности разместить информацию о товаре — 10 000–40 000 ₽ для должностных лиц и 20 000–50 000 ₽ для площадки.
• Отсутствие канала для юридически значимых сообщений — 20 000–40 000 ₽ для должностных лиц и 50 000–100 000 ₽ для площадки.
• Блокировку карточки без законных оснований — блокировать можно только по закону: проверка качества, решение суда, условия договора. Штраф тот же: 30 000–80 000 ₽ и 50 000–100 000 ₽.
• Скидки за счёт продавца без надлежащего порядка — без условий в договоре, без согласия продавца или без предварительного уведомления за 5 рабочих дней. Для площадки — 100 000–300 000 ₽.
• Игнорирование запрета на скидки — если продавец прямо запретил снижать цену, а площадка всё равно отправила уведомление о снижении или применила скидку. Для площадки — 100 000–400 000 ₽.
• Ограничение доступа продавца из-за отказа от скидок — 100 000–500 000 ₽ для площадки.

Отдельно закон закрепляет сроки по жалобам продавцов: площадка должна рассмотреть жалобу за 15 дней, а если она признана обоснованной — отменить незаконную меру в течение 48 часов. За нарушение порядка рассмотрения жалоб для площадки-юрлица называют штраф 100 000–500 000 ₽ (по данным отраслевых изданий).

Обратите внимание на скидки: именно в этой зоне у продавцов больше всего боли. Любая площадка регулярно «предлагает» поучаствовать в акции, и раньше отказ вёл к тихому ухудшению позиций. Теперь такие обещания, которые мы разбирали в статье про меморандум о добросовестных практиках, получили под собой законодательную базу и реальные штрафы.

Чем административный штраф отличается от штрафа маркетплейса

Это самый частый вопрос у наших клиентов. Разложим по полочкам.

Параметр	Штраф площадки (по оферте)	Штраф по КоАП
Кто накладывает	Wildberries / Ozon автоматически	Уполномоченный государственный орган по протоколу
Основание	Договор-оферта	Закон
Как взыскивается	Списывается из выручки	Через постановление, оспаривается в суде
Что ещё грозит	Блокировка карточки, снижение рейтинга	Повторность → штраф выше

Главное практическое следствие: первое нарушение в КоАП — это не «обнуление», а точка отсчёта для повторности. При повторном нарушении штраф для юрлица вырастает до 70 000–200 000 ₽. То есть одна небрежность с сертификатом в текущем месяце превращается в существенно более дорогую историю, если через год похожая ситуация повторится.

Как продавцу подготовиться: чек-лист на неделю

Мы бы не паниковали, но и откладывать не стали. Вот что стоит сделать сейчас.

1. Пройти по карточкам и найти «рисковый» ассортимент

Выгрузите из кабинета список всех активных карточек и разметьте, где товар подлежит обязательной маркировке или сертификации. Если вы давно не открывали разбор по «Честному знаку», — самое время. Отдельно посмотрите, что изменилось в правилах для сертификатов в карточках.

2. Проверить сроки действия документов

Сертификаты и декларации имеют срок действия. Заведите обычную таблицу: товар → документ → дата окончания → ответственный. Пять минут в месяц, которые экономят десятки тысяч рублей.

3. Убрать из продажи то, что сомнительно

Если по позиции нет документов и вы не готовы их оформлять — лучше снять карточку с продажи, чем ждать проверки. Выручка от одного «серого» артикула редко перекрывает риск штрафа плюс блокировку остальных карточек.

4. Зафиксировать своё право на отказ от скидок

В настройках кабинета и в договоре проверьте, как у вас оформлено согласие или запрет на скидки за ваш счёт. Если раньше вы на автомате нажимали «участвовать» в акциях площадки, посмотрите, что именно вы согласовали. Про то, как акции съедают маржу, у нас есть отдельная статья — акции WB и Ozon: как не потерять маржу.

5. Научиться правильно жаловаться

Согласно 289-ФЗ, жалобу на блокировку, штраф, ограничение доступа или изменение рейтинга и позиций нужно сначала подать в претензионном порядке — то есть через площадку, а уже потом идти дальше. Сохраняйте переписку, скриншоты уведомлений и даты. Площадка обязана ответить в срок, а вы — не пропустить свой.

Что это меняет в юнит-экономике

Многие продавцы воспринимают такие новости как «юридическую часть», но на деле это про деньги. Заложите в расчёт:

• Стоимость документов и маркировки для каждой категории — это теперь не «нужно бы», а обязательная статья себестоимости.
• Резерв на риск — небольшой процент от оборота по рисковым категориям (БАДы, детские товары, электроника, косметика).
• Время на администрирование — кто у вас отвечает за документы? Если «все и никто», то штраф — вопрос времени.

Если вы не считали юнит-экономику с учётом всех этих статей, начните с нашей инструкции про расчёт прибыли на маркетплейсе. А если хотите, чтобы мы посмотрели ваш ассортимент и показали, где спрятаны риски, — загляните в раздел бесплатного аудита на главной или посмотрите, чем мы занимаемся.

Пример: во сколько обходится одна «забытая» декларация

Возьмём иллюстративную ситуацию — не реальный кейс клиента, а типовой сценарий. Продавец-ИП торгует товарами для дома, в ассортименте 120 карточек. У десяти позиций срок действия декларации о соответствии истёк ещё летом, но карточки продолжали продаваться. Что теперь может произойти:

• по обращению или проверке фиксируется нарушение статьи 14.70 — для ИП это от 5 000 до 30 000 ₽ за первое нарушение;
• площадка по своей оферте вправе запросить документы и приостановить карточки, пока их нет — а это недели без продаж по лучшим артикулам;
• деньги на переоформление документов всё равно придётся потратить — только теперь в режиме «срочно».

Итог: сам штраф — не самая большая строка расходов. Больше всего бьёт простой карточек и потерянные позиции в выдаче: после разблокировки карточка часто возвращается в поиск сильно ниже, чем была. Поэтому регулярная ревизия документов стоит в разы дешевле, чем разбор последствий.

Как действовать, если вас уже оштрафовали или заблокировали карточку

Порядок действий у нас обычно такой:

1. Не спорить эмоционально. Соберите факты: какая карточка, какое основание указано, какой документ запрашивался и когда вы получили уведомление.
2. Подать жалобу через кабинет площадки и сохранить подтверждение. Срок рассмотрения — не более 15 дней, а если мера признана необоснованной, её должны отменить в течение 48 часов.
3. Приложить документы: действующие сертификаты, декларации, подтверждение маркировки, скриншоты карточки до блокировки.
4. Если ответа нет или он формальный — эскалировать: повторная претензия, затем обращение в надзорные органы или в суд. Претензионный порядок нужно пройти до суда, поэтому переписка не должна теряться.
5. Исправить причину. Даже выигранная жалоба не поможет, если та же ситуация повторится: повторное нарушение стоит дороже.

Если вы не хотите разбираться в этой процедуре сами, можно передать её нам — от подготовки жалобы до контроля сроков. Подробнее о формате работы — в разделе тарифов.

Частые ошибки продавцов накануне 1 октября

«Площадка сама проверит и не пропустит». Действительно, теперь площадкам грозят штрафы за недостаточную проверку. Но это не снимает ответственности с вас: закон прямо называет продавца субъектом ответственности по статье 14.70. «Пропустили» — не значит «разрешили».

«У меня маленький магазин, до меня не дойдут». Проверки идут по обращениям и по данным, которые площадки теперь обязаны раскрывать. Небольшие продавцы, кстати, чаще всего попадаются именно на документах — у них нет юриста, который следит за сроками.

«Если что, заплачу штраф и продолжу». Первое нарушение делает второе дороже, а параллельно площадка может заблокировать карточки по своей оферте. Так что «заплатить и забыть» не работает.

«Закон вступил в силу — значит, всё стало честно». Не совсем. Закон даёт инструменты, но их нужно применять: подавать жалобы, фиксировать нарушения, отслеживать сроки. Продавцы, которые ничего не делают, ничего и не получают.

Итог: что важно запомнить

• С 1 октября 2026 (основные нормы) действуют новые статьи КоАП: 14.70 для продавцов и 14.69 для маркетплейсов.
• Продавцу грозит штраф за размещение товара без маркировки, сертификата или госрегистрации — до 30 000 ₽ для ИП и до 70 000 ₽ для юрлица за первое нарушение.
• Площадкам грозят штрафы за необоснованные блокировки, скидки за ваш счёт без согласия и затягивание жалоб — сроки: 15 дней на рассмотрение и 48 часов на отмену незаконной меры.
• Административный штраф не заменяет договорный — можно получить оба.
• Лучшая подготовка — ревизия документов и маркировки по всем активным карточкам прямо сейчас.

Частые вопросы